第一章杨清是谁？

  杨清，1973年生，今年43岁，祖籍合肥，现定居南京。

  1991年中专毕业（电子电器专业）后，分别在工厂和五星级酒店工作4年，1995年开始创业，屡创屡败，屡败屡创，不改初衷。1999年终于创业成功，经营饮用水行业，完全白手起家，5年时间做到全市同行业第一，市场占有率40%。

  2007年来到南京，经营建材行业（电线电缆），资金100万起步，在没有任何行业经营经验（不懂电线电缆规格、技术参数、品种、订发货流程，甚至连一个规格有几种颜色都不知道），没有一个客户，没有供应商的一分钱应收账款支持的情况下，完全从零起步，15个月时间销售额突破亿元，没有一分钱应收账和不良货款，同时成为该经销品牌厂家销售冠军。

  然后，2009年进入期货市场。写到这里又是长长地叹了一口气，自己唏嘘了一下自己……

  过去的已经过去，过去的永远不会回来。

  调整一下情绪，未完待续……

第二章坠入期货市场

  2008年开始，网络销售成为比较时髦的一种营销模式，我也不例外，笨拙的在互联网上面发送了一些电线电缆产品的销售广告，留下了我的手机号码。139××××9548（现在这个号码已经不用了）为了纪念这个号码，我的微信号就是：abc9548。

  于是我经常接到一些广告电话，卖房的、卖车的、卖百度推广的、卖各种网络推广的，自然也接到了一个让我日后差点儿坠入人生黑洞的电话：南京一家大型期货公司的经纪人电话——执着的王帅。

  喂，您好，请问是×××电缆公司的杨总吗？

  您好，请问您是哪位，我礼貌地回答着。

  哦，杨总，您好，我是南京××期货公司的王帅，您叫我小王好了，我看您是做电缆的，看您的生意做得挺大的——江苏省总代理。

  是的。我平静而冷淡地回答着。

  那您有没有关注过期货这一块，我们公司是南京最大的期货公司，可以为您提供专业的铜价格涨跌趋势信息的服务，并且您生意做得那么大（恭维话，不过一般人都会很受用，我也不例外），铜价波动也很大，您如果在期货上面做套保的话，可以有效避免铜的价格波动风险（听着还是似乎有点儿专业的，其实小王那时只是刚毕业进入期货公司而已）。

  我耐心的听完小王的讲话，说道，好的，暂时我还没有需要，有需要时我会联系你。

  那好的，麻烦杨总惠存一下我的手机号码，有需要您再找我。

  我说，好的。其实我根本就没有存，因为当时并没有做期货套保的准备。

  2008年8月，这个月销售创出公司新高，达到1030万元。

  事业正顺风顺水，公司员工大量增加，业务量节节攀升，一切势头正猛，哪有什么做期货的工夫，所以我压根儿就没有留小王的电话。

  不过，我对这个小伙子印象还不错，虽然电话没有记，但人的声音记住了。

  后来几乎每隔两个月小王就会给我打一个电话，主要就是聊聊铜价，一般我也是草草几句结束谈话，确实也很忙。

  痛苦的记忆从2008年10月份的商品价格暴跌开始了……

第三章开户交易

  2008年10月，事先毫无征兆的金融危机突然爆发了（反正我是没有任何感觉），当时我看着铜期货技术图形，感觉这个铜价不知道要跌到什么地方，其他商品同时也都在暴跌，之前因为做过一段时间股票，虽然不是太懂期货，但均线图形的月线、周线、日线还是大概懂一点的。

  当时仓库库存300万，厂家订货100万，总计400万库存，紧急抛货。因为预判铜价会跌破35000元。但万万没有想到的是，供货厂家突然出事了，厂家因为用货物抵押银行，重注押注铜价多单（不是投机，用于到期交割的），它的产品不能降价了。我经销的产品BV2.5平方的电线成本已经跌至100元一卷（约40000元铜价计算成本），它还是卖120元（约50000元铜价计算成本），当时我的库存成本价是120元，正常要卖到130元左右。

  但我决定第一时间降价，按照最新铜价计算销售价格，并且是按照现货生产成本价卖，以求快速出货，降低库存风险。

  我当时给业务人员交代的销售策略是客户给价就卖，不要管我们的库存进货价格是多少。

  后来铜价继续暴跌，我也是紧随价格出货，但厂家出厂价格一直是按照50000元铜价计算，由于我是市场反应最快的，我的价格比其他任何经销商价格都低，所以出货速度很快。

  同时我不再进货，也无法进货，因为我的卖价已经低于进价的30%了，最多时相差35%。于是，缺颜色品种，就退回厂家调换，这样逐步调整，最后月底库存降到了15万，几乎就没有货了，后面铜价很快跌破35000元，30000元，28000元。

  由于出货及时，我们避免了更大损失，如果按其他经销商出货速度的话，至少损失100多万，而我们11月底扎账，一算总计才亏损18万，简直就是个奇迹。

  但销售就此停滞，客户怨声载道。

  不得已，过了春节只有另外更换一家位于东莞的厂家作为新的供货商。

  由于这次市场的铜价暴跌，春节后我动了心思，自作聪明地想，如果我在50000的铜期货价格做空单套保，就不必这么手忙脚乱，忙于出货了，可能还能赚点儿。正巧，王帅的电话好像知道我的心思一样，来了。

  于是顺理成章的开户了。永远记得那是2009年3月份，我和王帅走进那座期货公司大楼时，在电梯内我跟小王调侃说，不知道做这个期货是祸还是福啊？！

  小王一听愣住了，然后只是憨厚而尴尬地笑了笑，没有直接回答。

  结果：是祸也是福。

  祸兮福依，福兮祸依。

第四章亏的最快最多的是现货商

  回头再看自己的人生经历，一个屌丝，经过巨多次的失败，终于在26岁创业成功（这一段可以写一本经典的屌丝如何成长的书），后来一帆风顺，顺到几乎做什么陌生的行业都是赚钱的，资产也在短短10年时间上升到近千万。

  我创业20多年来做的行业中很多都是自己没有做过的陌生行业：维修、餐饮、音像、食品、地产、汽车、建材。

  有很多朋友问我：杨总你都做过什么行业啊？

  我经常是这样回答的：你要问我还有哪些行业没有做过。

  先说做过哪些职务和岗位吧：①流水线工人；②强电维修电工；③弱电维修电工；④街头小摊主（N次）；⑤店铺小老板（N个）；⑥业务员；⑦业务经理；⑧销售总监；⑨工厂厂长；⑩公司总经理。

  在这些历程中，养成了这样的性格：敢于尝试新事物，胆子大、无所畏惧，屡败屡战、不屈不挠，不断学习、永争第一。

  这种性格在实体经济中会因为经验的不断丰富，在跨行业发展中是有利的，并且感觉不适合自己的行业（亏钱的）也能迅速脱身。

  但在期货行业里面，对于曾经的现货商们，这些优点全部会变成劣势。

  并且你还很难抽身而退。

  这个行业你进来容易，想出去几乎不可能。

  除非输光，最后像一块破抹布一样被市场扫地出门。

  因为期货是一个需要谨小慎微、如履薄冰、敬畏市场、思维缜密、计划充分、高度复杂的行业。

  是一个对于人的思维能力和控制自己人性管理能力要求超级高的、超级难以成功的行业。

  这样的市场，对于胆大妄为、思维简单、不知风险所在、习惯冲动、习惯个人主义、一言独大、独断专行的现货商而言，简直就是一场巨大的灾难。

  并且在原有多年事业成功顺风顺水的惯性下，现货商一般会觉得自己无所不能，自己可以主宰一切，可以轻易扭转一切失败。

  实在不行大不了我不做了，殊不知一场巨大的风暴在前面等着你，你还永远无法挣脱！

第五章一个叫杨清的傻瓜现货商

  现货商做期货，有一部分是受到套保的思路影响，我的建议是：流动资金在500万人民币以内的小型经销商根本不需要套保，因为你那点儿资金和实力根本没有套保的需要。

  因为套保是比单边交易难很多很多的一种交易行为，看似简单实则更复杂。

  真正意义的套保是需要一个期现结合交易部来完成的，人员最少需要配备：交易策略制定者（需要具备很强的期货技术面分析能力和现货基本面分析能力）、下单员、风险控制等3个岗位。复杂一些的需要策略委员会来制定套保完全交易方案，一般小公司根本负担不了这样的人力投入成本。

  很多公司名义上说是做套保，实际上做了投机，并且策略制定（或者根本就没有策略）、下单、风险控制全部由老板一个人去完成，很多时候老板脑袋一拍就下单，再一拍就平仓了，怎么能不乱？怎么能不亏？

  套保，套着套着就把自己套进去了！

  套保，套着套着就变成投机交易了！

  开户初期，我还是比较谨慎的，只投入了7万资金，我记得经过几天对交易软件的熟悉后，开了第一仓：铜0905合约1手。

  做的是空单，亏的过程已经记不清了。总之7万元大概一个月不到就没有了，后面就是不断地投入，在铜价上涨的过程中不断地做空。

  那时对经济形势完全不懂，美元、美联储政策对铜价的趋势影响也不懂，更不明白4万亿对商品是什么概念。

  本来还是能够看懂一点技术图形的，可以判断铜价已经处于日线级别的上涨过程了。可是，现货商的思维，套保的目的，变得像个傻瓜一样不断地在铜价上涨的过程中做空单。

  期货交易亏损的过程是很快的，也是自己事先难以预料的，因为创业成功以来一直是很顺的，做什么几乎都是赚钱的，就算亏钱也是只有几万元的亏损，并且亏损后抽身很快。

  铜价不断上涨，我不断做空，继续亏损，继续再次入金，好像着了魔咒一般。

  在亏了20多万的时候，不是停止，而是加大资金投入，继续操作，还是做空。

  奇怪吧？这就是现货商思维：一根筋！

  几个月后亏损超过30万时，突然发现这样做套保是错的，加上平时销售工作也很忙碌，没有多少时间静心思考，于是开始转向投机做日内短线了，一会儿满仓100手PTA，一会儿满仓100手白糖，乱做一气的节奏。

  那时持仓时间特别短，根本也没有什么技术方法，赚点儿钱就跑，亏钱就扛一会儿，扛不住就斩仓，这种交易模式下注定是亏损的。

  赚1万，又亏3万，赚5万，结果又亏8万，总资金一直在慢慢缩水，亏的多了怕了，导致后来下单的手放在鼠标上面都是瑟瑟发抖，心也在不停地颤抖。

  因为每次开仓不知道会亏掉多少钱，那可是辛辛苦苦赚来的真金白银啊！

  这时满脑子想的就是怎么样快速地把前面亏的钱给博回来，越快越好，恨不得下单后立刻把那亏损的30多万全赚回来，完全就是一个输的眼红急于扳本的赌徒。